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Hoje, mergulharemos na intrigante relação entre o preço de um produto e a mensagem que ele transmite sobre o seu consumidor. Vamos explorar esse tema a partir do emblemático universo da maçã mordida.

Você já deve ter ouvido alguém dizer: “Por metade do preço, eu compro um de outra marca que faz a mesma coisa.” Lembrando do que discutimos no texto do Dia 01, o iPhone não se limita a atender à necessidade de comunicação. Ele abrange também as esferas de realização pessoal, reputação, pertencimento e segurança.

Voltemos um pouco no tempo, lá para junho de 2007, quando o iPhone foi lançado. Naquela época, telefones eram basicamente para chamadas e mensagens SMS. O iPhone, por sua vez, revolucionou ao se posicionar como “um iPod, um telefone e um comunicador de internet”. O marketing desempenhou um papel fundamental nessa transformação.

A Apple não foi a primeira a introduzir o touch screen ou a capacidade de baixar aplicativos, mas ela conseguiu transformar um simples celular em objeto de desejo e símbolo de status. O segredo está na oferta de exclusividade e elegância, criando a percepção de que o iPhone é “o melhor” do presente.

O preço elevado, anúncios frequentes de novos modelos e a sensação de pertencer a uma elite de usuários contribuem para consolidar o iPhone como um símbolo de sucesso. Mesmo quando comparado a dispositivos Android de preço semelhante ou superior, o iPhone permanece no imaginário como um produto premium.

A mensagem aqui é clara: o preço não é apenas um número. Ele comunica exclusividade, status e sucesso. As pessoas estão dispostas a sacrificar necessidades básicas para terem o iPhone, transformando-o em um meio de preencher desejos e obter um status diferenciado.

Agora, trazendo isso para o seu produto:

1. Quanto custa o seu produto na planilha? Considere todos os custos, desde a produção até a publicidade.
2. O que justifica o preço de mercado do seu produto? Como você comunica o valor agregado que seu produto oferece?

Assim como o iPhone deixou de ser apenas um meio de comunicação, o seu produto pode transcender a sua função inicial e se tornar uma experiência, um símbolo, algo que vai além do simples atendimento de uma necessidade. Como você posiciona o seu produto no mercado? O que ele comunica sobre o seu público-alvo?

Refletir sobre essas questões é crucial para construir uma marca sólida e conectar-se efetivamente com seus clientes. Vamos transformar a percepção do seu produto e destacar seu valor no mercado!